第四百七十七章 暗流涌動的較量

從表面上看，鞏珺分析的很客觀，拼實力、拼資本，在高手如雲的競標隊伍里，高王莊確實沒有任何優勢可言。

但高原還是笑著反問道：「鞏珺，既然咱們這麼差勁，那為什麼中海集團，還非要把咱們拉到投標這一輪？你覺得最終的競標，中海的評判標準是價高者得嗎？」

「既然是競標，那肯定是誰出錢高、誰就能拿到最終的項目合作權。」鞏珺十分肯定道。

「如果中海只是普通的賣設備，想要在這方面賺取一定的收益，他們就沒必要在前期進行『三輪談判』了，上百家競標方一起競價，那不是能把設備價格抬的更高嗎？可他們沒這麼干，說明重點還不在這裡。」

高原捏著下巴，邏輯縝密地跟鞏珺分析道：「其實這整個的流程下來，中海集團的重點，一直都放在篩選合作夥伴上面，設備的出售明顯是其次的。所以我大膽猜測，項目最終落戶誰家，絕不僅憑競價這一個因素來決定。」

鞏珺稍顯認同地點點頭，可又十分擔憂道：「哪怕不是最高價者得，論綜合實力而言，咱們也沒有任何優勢啊！我到現在也沒搞懂，憑咱們的實力，是怎麼殺到這最終的投標輪的？」

高原舔著嘴唇笑說：「咱們有兩大軟實力，是其它對手所不具備的。」

鞏珺擰眉看著他，高原繼續說：「第一，我既是唐家的女婿，又是周正淵的學弟，以前我在中海的時候，這個身份是極為尷尬的存在；但如今我離開了中海，這個身份就成了香餑餑。我是所有競標者當中，最容易獲得中海信任的合作者，因為我們是親戚關係！」

此話一出，鞏珺的眉頭緩緩舒展開來，高原再次笑道：「第二，就是中海的南下戰略。上午考察的時候，我聽不少競標方都是北面省份的口音，所以我比他們更具備區位優勢，符合中海未來的戰略規劃。」

「所以咱們成功的概率還是很大？」鞏珺這才恍然大悟地問。

「也不一定，萬一這些北面的客戶，拿出超過預期的資金來競爭的話，中海就不得不去考慮他們合作的決心。但我猜測那些人應該不會太割肉，而且他們不傻，哪怕拿到了『型材項目』的供貨權，這種合作其實也是短期的。」高原眼神發亮地分析道。

「短期的？標書上明明有條款，項目一旦落地，中海至少會簽15年的採購協議。」鞏珺探著腦袋，一下子又疑惑了起來。

高原仰頭看著窗外說：「要往長遠里看，雖然多數人不知道中海的南下戰略，可中海這兩年瘋狂投資市一機的事，以那些客戶的情報能力，他們不會沒有察覺。萬一中海的產業重心南遷的話，北面的客戶再給中海供貨，就要承擔高額的運輸成本。如果把利潤都搭在了運輸上，你覺得這種合作會是長期的嗎？」

「所以北面的這些客戶，只想以合理的設備價格進行競標，萬一中了，他們再趁中海沒有南遷之前，狠狠地掙上一把利潤，是這個意思嗎？」鞏珺朝高原確認道。

「差不多吧，能殺到最後一輪的，應該說都是精英，市一機那麼大的動靜，多少會讓他們心裡打鼓。」高原一邊說，一邊沉思片刻又問：「江臨地區，或者江臨以南的競標方有幾家？」

鞏珺再次翻開日記本查閱了一下說：「除了咱們之外，只有『金橋實業』一家，就是那個大眼睛的男人，帶著漂亮姑娘的那家。」

「金橋實業有什麼優勢？」高原朝鞏珺問道。

「上午交談的時候，那個金橋實業的陳飛說，他們公司目前主打金屬冶煉，生產金屬原材料。還給很多人發了名片，說以後需要金屬鑄錠，都可以跟他家進行合作，目前他家是江臨地區最大的金屬鑄錠企業。」

聽到這個消息，高原的心多少是慌了一下。他沒想到在競標者當中，有一家竟與自己有著同樣的區位優勢，同時人家還是專門做型材原料供給的，他們的配套設施更完善。

高原本來有7成的把握拿下這個項目，現在卻已經降到了5成。如果金橋實業在投標的過程中，價格比高王莊出得多的話，中海集團應該會優先考慮金橋。

所以真正難纏的對手，是金橋這家公司，是何月的愛人。

中海集團南側街道，一家更加豪華的高檔酒店小會客廳里，金橋實業的團隊也在緊鑼密鼓地部署著。

由於中海集團這次的投標流程設計的太巧妙，任何一個投標方都沒有足夠的時間，去了解競爭對手的底細，所以金橋這邊也稍顯慌亂，他們只能在緊迫的時間裡，發動人脈調查各對手的資料，並制定出最終的投標方案。

陳飛坐在會議桌的中間，始終緊皺眉頭一言不發；倒是團隊里的人熙熙攘攘，討論著諸多有實力的競爭企業，最終的標價會是多少。

「陳總，咱們的標價出在8500萬左右比較合適，畢竟咱們具備區位優勢，而且配套設施完善，且與市一機的距離不遠。只要標價稍稍超出設備本身的價值，中海集團就會優先選擇與咱們合作。」眾人開始跟陳飛諫言道。

可陳飛卻微微搖頭，手摸著下巴上的青色胡茬說：「你們只把眼光放在了那些大企業上，有沒有考慮過同屬咱們江臨的高王集團？」

「陳總，高王集團就是個村辦企業，而且是這兩年才剛發展起來，底子太薄，而且也沒有相關的從業經驗。他們能混進最終的投標階段，這本身就令人匪夷所思，估計就是個湊數的。跟咱們實力相比，高王集團差得太遠了，咱們沒必要為它浪費時間。」

可陳飛卻再次眯眼搖頭道：「中海集團光篩選客戶就花了近半年時間，他們會無聊到拉一家企業進來湊數嗎？多少人擠破了頭，都想拿到最終的這個席位，高王集團的運氣就能這麼好？」

「這紙面上的信息就這些，高王集團確實沒有什麼能拿得出手的東西啊？」團隊里的人反駁道。

「這就是對方的厲害之處！他能進最終輪，就說明他們的實力絕不止紙面數據；而這個時候還能把實力藏的這麼好，你們的後背不發涼嗎？」陳飛眼眸深邃地冷聲問。